Accompagnement collectif – Sécuriser et diversifier son modèle économique. Du diagnostic à la stratégie

informations sur l'appel d'offre

Le commanditaire

Le DLA 41, porté par France Active Centre-Val de Loire, recherche un prestataire pour concevoir et animer un accompagnement collectif destiné à des structures employeuses de l’économie sociale et solidaire du Loir-et-Cher. Cet accompagnement a été retenu par le comité d’appui stratégique du DLA 41 lors de sa séance du 23 juillet 2026.

Contexte

Les financements publics représentent environ 45 % des ressources des associations, mais la part des subventions y a chuté de 34 % à 20 % entre 2005 et 2017, au profit de la commande publique. Le mouvement est structurel : il modifie la nature même de la ressource, et pas seulement son volume. La ligne budgétaire dédiée à l’économie sociale et solidaire passe par ailleurs de 26,7 millions d’euros à 12,3 millions d’euros dans le budget de l’État pour 2026.

L’étude « La France associative en mouvement » (Recherches et Solidarités, octobre 2025) établit que 53 % des dirigeants d’associations employeuses jugent leur situation financière difficile ou très difficile et que 31 % disposent de moins de trois mois de trésorerie. Sur son territoire, le DLA 41 identifie la dépendance à un financeur ou à un client unique comme le premier facteur de vulnérabilité, avant même le niveau des ressources.

Objet de la prestation

Concevoir et animer un accompagnement collectif permettant à chaque structure participante de mesurer la solidité de son modèle économique sur ses propres comptes, puis de construire à partir de ce diagnostic une stratégie de diversification de ses ressources, écrite, chiffrée et propre à sa situation.

L’accompagnement réunit deux sujets, liés par une séquence unique : on ne diversifie pas au hasard, on diversifie à partir de ce que le diagnostic a révélé. Le prestataire doit démontrer dans sa proposition qu’il tient cette continuité ; un enchaînement de deux modules indépendants ne répondrait pas au cahier des charges.

Hors périmètre : l’apprentissage de techniques de collecte de fonds prises isolément, mécénat ou sponsoring, déjà couvert par des formations existantes.

Public et format

6 à 10 structures employeuses de l’économie sociale et solidaire du Loir-et-Cher, de secteurs hétérogènes : insertion par l’activité économique, médico-social, associations généralistes. Chaque structure est représentée par son dirigeant et par son référent financier, bénévole trésorier ou salarié, présents sur l’ensemble des temps. Prérequis non facultatif : apporter les bilans et comptes de résultat des deux à trois derniers exercices.

• Journée 1, en présentiel, où j’en suis : mesurer la solidité du modèle et identifier les dépendances, chaque structure calculant ses indicateurs sur ses propres comptes.
• Journée 2, en présentiel et rapprochée de la journée 1, où je vais : construire des scénarios de diversification qui répondent aux dépendances mesurées la veille.
• Demi-journée collective de retour à distance, quatre à six semaines après la journée 2 et précédée d’un travail intersession, où j’en suis rendu : arbitrer et formaliser.

Volume total d’animation : deux journées et demie, auxquelles s’ajoutent l’ingénierie de préparation, la consigne de travail intersession et la rédaction du rapport final, que le prestataire chiffre distinctement. La demi-journée de retour n’est pas une option de confort : elle est le temps qui transforme des scénarios en décision et distingue cet accompagnement d’une session de formation.

Les deux journées se tiennent en présentiel en Loir-et-Cher, aux dates arrêtées avec le DLA 41 après clôture des inscriptions.

Livrables attendus

Un rapport final écrit remis au DLA 41. Pour chaque structure participante : sa grille d’indicateurs renseignée sur ses propres comptes, sous un format réutilisable en autonomie sur les exercices suivants ; une stratégie de diversification écrite et chiffrée, propre à la structure ; une note de vigilance sur les conditions juridiques et fiscales des pistes retenues. Pour le DLA 41 : une synthèse collective anonymisée des tendances repérées, des leviers mutualisables et des besoins d’accompagnement individuel identifiés.

Compétences attendues

• Expertise en analyse financière appliquée aux structures de l’économie sociale et solidaire : fonds de roulement, besoin en fonds de roulement, trésorerie nette, rentabilité, taux de charges de personnel, dépendance aux ressources.
• Expertise en stratégies de diversification des ressources des structures associatives et de l’insertion par l’activité économique.
• Maîtrise des conditions juridiques et fiscales de la diversification : caractère lucratif ou non lucratif, sectorisation, assujettissement aux impôts commerciaux, cadre de la commande publique, régime du mécénat.
• Connaissance des spécificités de l’insertion par l’activité économique, du médico-social et des associations généralistes, ou capacité à mobiliser un co-intervenant sectoriel.
• Capacité à faire produire aux structures leur propre stratégie plutôt qu’à leur remettre un livrable pré-rédigé.

Budget

2 750 € TTC pour l’ensemble de la prestation. Ce budget comprend les temps de préparation, d’animation et de rédaction du rapport final, les repas du midi et les déplacements, ainsi que l’ensemble des frais liés à la mission. En cas de co-intervention sectorielle, le chiffrage de chaque intervenant est détaillé.

Critères de sélection

• Pertinence de la réponse : méthodologie, livrables, et surtout continuité démontrée entre le diagnostic et la construction des scénarios. 30 %
• Qualité des intervenants : expériences et compétences en analyse financière et en stratégie de diversification dans l’ESS. 25 %
• Solidité juridique et fiscale démontrée sur le champ de la diversification, références à l’appui. 20 %
• Coût de la prestation : respect du budget, détail des coûts et des frais afférents. 15 %
• Capacité à traiter l’hétérogénéité sectorielle, seul ou par co-intervention. 10 %

Candidature

La proposition est adressée par courriel à Simon Laurent, chargé de mission DLA 41, à l’adresse s.laurent@franceactive-centrevaldeloire.org, au plus tard le 30 septembre 2026. Les propositions reçues après cette date seront non recevables. Le cahier des charges complet, joint au présent appel d’offres, précise le contenu attendu de la candidature et les modalités de la prestation.